Ô tô đa dụng giá rẻ: Xe nhập lấn lướt hàng lắp ráp

Xe nhập khẩu giảm giá lấn át ô tô lắp ráp

Phân khúc MPV (xe đa dụng) giá rẻ tại Việt Nam hiện nay được đánh giá ngày càng sôi động khi có thêm nhiều tân binh xuất hiện. Nhìn lại khoảng hai năm về trước, có những thời điểm, thị trường chỉ có từ 2-3 mẫu song đến nay có tới 7 mẫu xe đang cạnh tranh ở phân khúc này.

Đáng chú ý, phân khúc này hiện có tới 5 mẫu xe nhập khẩu gồm Mitsubishi Xpander các bản số tự động, Suzuki Ertiga hybrid và XL7, Honda BR-V và Hyundai Stargazer. Chỉ có ba mẫu xe được lắp ráp (CKD) tại Việt Nam gồm Mitsubishi Xpander bản MT, Toyota Veloz Cross và Avanza Premio.

Trong bối cảnh thị trường khó khăn, ô tô CKD được hỗ trợ giảm 50% lệ phí trước bạ. Về lý thuyết, các mẫu xe lắp ráp sẽ có lợi thế cạnh tranh hơn hẳn so với xe nhập khẩu. Nhưng thực tế, hầu hết các mẫu MPV giá rẻ nhập khẩu lại đang được chính hãng, đại lý ra sức ưu đãi giảm giá mạnh. Giá bán MPV giá rẻ nhập khẩu thực tế còn tốt hơn xe lắp ráp.

Ví dụ như trường hợp Mitsubishi Xpander. Mẫu xe này đang áp dụng chương trình ưu đãi 100% lệ phí trước bạ (tương đương giảm tiền mặt từ 59,8 – 69,8 triệu đồng) cho các phiên bản xe nhập khẩu. Ngoài ra, khách mua xe còn nhận được quà tặng là camera 360 trị giá 20 triệu đồng. Sau hỗ trợ từ chính hãng, số tiền khách phải chi để mua xe trên thực tế chỉ còn từ 538 - 633 triệu đồng cho các phiên bản số tự động nhập khẩu.

Hay như Suzuki Ertiga hybrid và XL7 đang được giảm giá cao nhất tới 120 triệu đồng. Trong đó, Ertiga hybrid giảm từ 74 – 120 triệu đồng lần lượt cho bản MT và AT. Giá sau giảm còn từ 464 – 488 triệu đồng. Suzuki XL7 giảm 75 triệu đồng cho xe sản xuất 2022, xuống còn 525 triệu đồng. Bản 2023 giảm ít hơn chỉ 50 triệu đồng, đưa giá bán Suzuki XL7 2023 chỉ còn 545 triệu đồng.

Khảo sát tại đại lý, Hyundai Stargazer nhập Indonesia cũng đang được ưu đãi giá lên tới khoảng 80 - 100 triệu đồng các phiên bản. Phiên bản cao cấp nhất hiện cũng chỉ bán ra với giá 588 triệu đồng. Còn bản thấp nhất khoảng 495 triệu đồng. Trong khi có giá niêm yết từ 575 – 685 triệu đồng. Tuy nhiên, tất cả xe đều được sản xuất năm 2022.

Trong khi đó, với Toyota Veloz Cross lắp ráp sau khi được hưởng ưu đãi giảm 50% lệ phí trước bạ, cộng thêm giảm giá 25 triệu đồng từ đại lý, giá xe thực tế vẫn còn từ 594 – 639 triệu đồng. Giá bán này đều cao hơn các đối thủ cạnh tranh trực tiếp như Mitsubishi Xpander, Suzuki XL7 hay Hyundai Stargazer.

Tương tự, Toyota Avanza Premio cạnh tranh với Suzuki Ertiga hybrid cũng đang nhận được tổng ưu đãi quy đổi thành tiền mặt từ 53,5 – 56 triệu đồng. Sau giảm giá, Avanza Premio còn từ 505 – 542 triệu đồng, vẫn cao hơn nhiều so với đối thủ.

Với so sánh giá bán kể trên, có thể thấy, dù được giảm 50% lệ phí trước bạ song xe MPV giá rẻ xe lắp ráp đã không còn tạo ra được lợi thế.

MPV giá rẻ nhập khẩu chiếm doanh số lớn

Theo báo cáo doanh số từ Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA) và TC Motor, cộng dồn 7 tháng đầu năm 2023, phân khúc MPV giá rẻ đạt doanh số 21.789 xe. Trong đó, ô tô nhập khẩu chiếm tới 65% tổng doanh số kể trên.

Mẫu xe bán nhiều nhất thị trường là Mitsubishi Xpander nhập khẩu, có doanh số 9.681 chiếc, cao hơn gần gấp đôi so với chiếc MPV giá rẻ lắp ráp bán chạy nhất Toyota Veloz Cross (5.034 xe).

Đáng chú ý tháng 7/2023 vừa qua là tháng đầu tiên ô tô lắp ráp được giảm 50% lệ phí trước bạ song doanh số xe nhập khẩu, đặc biệt là Mitsubishi Xpander CBU tăng cao nhờ vào những chính sách ưu đãi mạnh tay từ chính hãng. Trong khi đó, doanh số các xe lắp ráp như Toyota Veloz Cross hay Avanza Premio lại sụt giảm.

Một tư vấn bán hàng cho biết, với kinh nghiệm làm việc và tiếp xúc với khách hàng, khi giá xe lắp ráp và nhập khẩu tương đương nhau, khách hàng thường có xu hướng lựa chọn ô tô nhập khẩu hơn vì tâm lý sính ngoại. Còn nếu giá ô tô nhập khẩu tốt hơn, chắc chắn sẽ có nhiều người mua hơn.

Bên cạnh đó với ô tô giá rẻ, một số tính năng được người dùng đặt lên bàn cân so sánh về mức độ thực dụng. "Ví dụ nhiều khách hàng khi so sánh giữa Mitsubishi Xpander và Toyota Veloz Cross vẫn thường chọn mua Xpander vì có ga tự động. Trong khi Veloz Cross mạnh hơn hẳn về các trang bị, tính năng an toàn", tư vấn bán hàng đại lý chia sẻ.